如何透过广告去洞察别人如何賺钱

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一个广告、一段文案、一张宣传海报、一个网页、一个短视频,只要是广告,其背后都会和利益产生密不可分的紧密联系。其实一直以来我对各种类型的广告都特别敏感、甚是喜欢专研其中,每次看见广告自己都会忍不住掏出手机马上联系对方。可能这也算是我的半个职业习惯吧,当然我联系对方并不是要消费对方的产品,而这只是我开始研究对方的第一步。

首先我会观察对方的广告页面,最重要的一点就是落地页的广告素材及文案,这可是直接面对用户的啊,用户接触得到的第一感官和视觉印象。如果素材设计的垃圾,没有吸引点,没能使人产生好奇心,就会没有点击的欲望,那么也就不会有良好的点击率,就更不用提及后面的咨询量、转化率、成交等步骤了。

所以我一般会先观察、了解对方的广告设计页面、以及咨询话术和成交话术、继而探索对方的底价,最终综合所得信息大致计算出,对方的客单价是多少,获客成本是多少,利润是多少,转化率是多少, 跑通此项目需要多少资金等等。也可以直白的说,就是同行假装客户去探同行的底细,看似不太优雅的行为,却是大小公司经常用的伎俩,见怪不怪、更何况现在的社会都卷成啥样了。

用技巧性的语言去套取自己想要获到的信息也是一门艺术,好比骇客一样,不会演戏的骇客绝对不会是一位优秀的骇客!

那么如何透过广告去尽可能的洞察这一切呢?

1、肯定会先接触到对方的广告页,那么先记住广告页的文案话术啊,这可是重点,一段好的文案可以是直击人心的,人家既然在用,一定是经过反复推敲实验出来的最优话术之一。(所以先要学习的就是文案和话术)

2、然后和对方取得联系,用意向客户的角度去咨询,获取信息,产品的详细以及服务、价位等等,最后留意一下人家的报价方式和成交话术。(觉得好的地方可直接复制或学习啊,这些可都是别的老板用真金白银砸出来的技巧经验)

3、最后综所得信息,便可大致计算一下成本、转化率、利润等,以及很重要的一个回本周期,看看自己如果打造这样一个项目流程,能不能跑起来,值不值得自己去操作,这样会给到自己很多参考价值。
每一个广告背后都是一个商机,一个市场,一个项目,但并不代表它这个项目会赚钱甚至一直赚钱,大多只是风口而已。其实投广告,真的很简单,只需要有钱就可以,预算不足也没关系,几百块有几百块的玩意,一百万有一百万的玩法,各显神通呗。

低成本的玩法,举个例子:

比如你想要吸引男性流量,小几百块便可在网上定制打火机1000个,平均一个才几毛钱,还可以在打火机上面印着你的二维码或印上一段文字来引导关注,(吸引男性的话术,自己想、很简单的)。

如何透过广告去洞察别人如何賺钱

为什么吸引男性选择打火机来引流?

普通男性大多会抽烟,而且打火机的受众面积广,哪怕不抽烟打火机在日常生活中也能用到,不像宣传海报之类的很容易被直接扔进垃圾桶。还有一点,打火机的使用留存时间较长,也就意味着你印在打火机上面的广告会存在的时间更久。

类似的低成本引流方法能换来高留存曝光的方法也比较多,就不一一举例了。

作者:洋吉

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